31. okt, 2018

Groei hindernis #1 - Gedwongen kantoorhuwelijk

Vorige maand vierde ik, door omstandigheden vertraagd, mijn 12,5 jarige  huwelijk. Een relatie met ups en downs. Maar de hoogtepunten overtreffen  gelukkig meervoudig de dieptepunten. Dat is de reden dat we nog steeds bij elkaar zijn. Hopelijk halen we net als onze ouders een 50 jarig jubileum. 

Dit jubileum bracht mij bij de gedachte hoe accountants hun zakelijke partner selecteren. Een zakelijke relatie is net als een huwelijk. Het is een interessant selectieproces wat iemand doorloopt al vorens hij vennoot wordt. Vaak is de nieuwe vennoot een bestaand personeelslid die doorgroeit tot partner. Dit is een gebruikelijk wijze van toetreding. Niet zelden gehinderd door een inhoudelijke selectie op grond van ondernemersvaardigheden maar louter alleen op vaktechnische gronden en toezeggingen uit het verleden gebaseerd op dienstverband jaren. Alle kenmerken van een gedwongen zakelijk huwelijk! Als gevolg van deze gebrekkige selectiemethode is de gehele branche overladen met partners wat feitelijk overbetaalde accountants zijn! 

En niet zelden zijn fusies ook een bron van toetreding. Het lijkt op papier een goed idee maar vaak levert het meer partners op dan gerechtvaardigd is. De verhouding tussen partners en medewerkers raakt dan nog meer verstoord. Naast dat de kantoorwinst door meer personen verdeeld moet worden, betekent het ook meer kapiteins op een schip, met als gevolg stuurloze besluitvorming. Te veel partners is een van de hindernissen om de groeiambities van een kantoor te realiseren.

Bedenk goed of een nieuwe nieuwe partner voldoet. Hier volgt een checklist van 21 voor de ideale zakelijke partner. Of beoordeel de score van uw huidige partners:

  1. Brengt belangrijke zaken op tafel - vult bestaande partners aan. 
  2. Past goed in bedrijfscultuur van het kantoor
  3. Is een goed gesprekspartner op partner niveau 
  4. Communiceert goed met personeel
  5. Spreekt de taal van de clienten
  6. Is emotioneel en financieel stabiele factor
  7. Is gericht op groei en winstgevendheid van het kantoor
  8. Heeft een goede werk instelling (geen 9 tot 5)
  9. Hij is fit en verkeert in goede gezondheid
  10. Bevind zich in dezelfde levensfase 
  11. Deelt dezelfde waarde en (ethische) normen
  12. Respecteert de kwaliteiten van andere partners
  13. Weet wat hij wil - doel georiënteerd
  14. Steunt nieuwe ideeën
  15. Staat open voor nieuwe inzichten en activiteiten 
  16. Toont zakelijk inzicht
  17. Is leuk om mee te werken
  18. Deelt uw visie en zakelijke WHY, HOW en WHAT van het kantoor
  19. Geen praatjesmaker - geen woorden maar daden 
  20. Stelt de belangen van client en kantoor boven persoonlijke belangen
  21. Zorgt voor acquisitie nieuwe clienten of jobs bij bestaande clienten 

En wees eerlijk hoe scoort u of uw collega partner? Als uw partners hier niet aan (kunnen) voldoen moet u echt eens denken aan demotie of in uiterste geval een zakelijke “echtscheiding”! 

In de komende blogs behandel ik nog meer hindernissen voor groei van een accountantskantoor.