25. okt, 2016

De accountants strategiekaart

De Accountants Strategy Map bevat een groei formule waarin tijd niet langer de dominerende factor is voor omzet. In plaats daarvan bepalen het aantal cliënten, conversie en retentie ratio, aantal opdrachten en gemiddelde waarde per opdracht de omzet. Voor een verkoop gedreven onderneming gesneden koek maar niet binnen accountancy. Dat betekent dat het systeem van het oude uurtje factuurtje aan de kant gezet dient te worden en dit te verruilen voor value pricing. Prijs al de diensten vooraf, communiceer je prijs met de cliënt en factureer en incasseer voor u begint. Voordeel de cliënt weet vooraf wat het kost en wanneer het opgeleverd wordt en het bevordert bovendien de efficiency.